In deze aflevering van Revenue Lab bespreken Nico en Matteo hoe je op basis van je ideale klantprofiel en het momentum altijd de ideale volgende stappen bepaalt voor binnenkomende leads. Waarom de leadkwaliteit niet deugt volgens bedrijven Het is een vaak gehoorde frustratie bij b2b-bedrijven: ‘De kwaliteit...
Waarom zorgen salesafdelingen op geen enkele manier voor schaalbaar resultaat, als ze worden gebouwd om low-intent leads op te volgen? Waarom zijn ze totaal inefficiënt? Daarover gaat deze aflevering van Revenu Lab. Aan de hand van een realistisch voorbeeld. Bedrijven kunnen tonnen leads genereren via...
[vc_row css_animation="" row_type="row" use_row_as_full_screen_section="no" type="full_width" angled_section="no" text_align="left" background_image_as_pattern="without_pattern"][vc_column][vc_column_text]Hoe zeker ben jij dat de leads die je contacteert oor hebben naar wat je hen wilt vertellen? Is het een sprong in het duister? Heb je een vaag idee? Of kun je zelfs zeggen dat je redelijk...
Durven jouw verkopen ook wel eens in een vroeg stadium te slabakken? Geen zorgen, dat ligt meestal niet aan je team, maar aan het proces. Het gebeurt vaak dat er te veel wordt geoptimaliseerd aan het begin van de marketingfunnel, ten koste van het einde...
Customer retention zou bovenaan het to do-lijstje moeten staan van elk bedrijf. Bestaande klanten tevreden houden is dan ook stukken makkelijker dan geheel nieuwe klanten aan te trekken. Klanten die jouw bedrijf al eens een keertje hebben uitgeprobeerd, zijn heel waardevol. En als je slim...
Leads kwalificeren is geen exacte wetenschap. Je moet goed kunnen inschatten of een lead kan uitgroeien tot klant of niet. Een veelgebruikte methode daarvoor is bijvoorbeeld de BANT-methode. Daarmee kijk je naar budget, autoriteit, behoefte en timing om een lead te kwalificeren. Maar zelfs wanneer je...
Vandaag de dag zetten veel bedrijven hun eerste stappen in online marketing. Ze testen digitale platformen uit en gaan op zoek naar hoe en waar ze hun doelpubliek het beste kunnen bereiken. En dat geldt ook voor ondernemingen die nieuwe klanten binnenhalen op beurzen en...
Kwantiteit is niet hetzelfde als kwaliteit. Het is een regel die in veel gevallen geldt, zeker in het geval van leadgeneration. Je steekt er veel tijd en moeite in om je MQL’s te voeden tot ze SQL’s zijn. Kostbare tijd. Daarom is het belangrijk dat je...
Het is waarschijnlijk geen geheim voor jou dat je doelgroep de basis vormt voor je marketingactiviteiten. Een van de eerste stappen naar een efficiënte salesstrategie bestaat er dus in om je doelgroep te bepalen en erin te slagen om leads binnen te brengen. Maar hoe weet...
[vc_row css_animation="" row_type="row" use_row_as_full_screen_section="no" type="full_width" angled_section="no" text_align="left" background_image_as_pattern="without_pattern"][vc_column][vc_column_text]Om de resultaten van je leadgen-aanpak te optimaliseren moet je vanzelfsprekend de juiste leads bewerken tot klant. De beste manier om dat te doen is door de samenwerking tussen sales en marketing zo vlot mogelijk te laten verlopen....