De rol van video in de marketingfunnel

Dat video een krachtig medium is in marketing wist je waarschijnlijk al wel.

 

De cijfers liegen er ook niet om: 78 procent kijkt elke week naar online video’s, en 55 procent zelfs elke dag. Daarnaast wordt voorspeld dat tegen 2019 80 procent van al het internetverkeer naar video zal gaan.

 

Maar wist je al dat video ook een heel succesvolle salestool kan zijn? Als je weet dat video een steeds belangrijker deel uitmaakt van het content marketinglandschap, kan je ook verwachten dat je prospects naar video’s zullen zoeken in plaats van blogberichten om research te doen, en van daaruit te

beslissen of ze tot een aankoop zullen overgaan.

 

Hieronder bekijken we aan de hand van de marketingfunnel hoe dat proces eruit kan zien.

 

 

Awareness

 

In de eerste fase moet de aandacht getrokken worden, zodat mensen weten dat je product bestaat.

 

Zo’n 52% van de marketeers in een studie waren ervan overtuigd dat video effectief is voor brand awareness.

 

In video’s die bedoeld zijn voor Awareness kan je trends, nieuwe inzichten of concepten delen met de doelgroep. Zo trek je de aandacht en kan je een relatie beginnen opbouwen. Vermijd in deze fase dat je puur over je product of service begint te praten. Hou het informatief en inspirationeel!

 

Probeer eens één van deze soorten video’s:

 

  • Thought leadership video’s
  • Vlogs
  • Prospectie video’s

 

In deze fase is het ook een goed idee om te adverteren met de video’s.

 

Interest

 

In de tweede fase is het de bedoeling dat je belangstelling opwekt. Je kan dit doen door de positieve punten in de verf te zetten, of een belofte of aantrekkelijk aanbod te doen.

 

Bijna 50% gaat op zoek naar video’s over een product waarin ze geïnteresseerd zijn voordat ze de winkel bezoeken.

 

In video’s die mensen door deze fase moeten loodsen, ga je dieper in op de product of dienst. Een deel van de mensen die je vlogs & thought leadership-video’s hebben bekeken, zal geïnteresseerd raken in wat je te bieden hebt.

 

Op dat moment zal je andere video content kunnen voorzien om hen te begeleiden naar de volgende stap.

 

Zo kan je bijvoorbeeld gaan toelichten hoe je producten of diensten werken door middel van:

 

  • Explainers
  • How-To content
  • Webinars met demo

 

Desire

 

In de derde fase wordt de interesse omgezet in een verlangen of voorkeur voor het product. Het is een emotionele switch van like naar want.  

 

Video’s in deze fase zijn erop gericht om mogelijke klanten ervan te overtuigen dat je product of dienst waardevol is. Dit is hét moment om hem finaal te overtuigen van zijn keuze. Mensen willen bevestiging dat jouw oplossing, de juiste keuze is.

 

Soorten video’s die hier uitermate geschikt voor zijn:

 

  • Case Studies
  • Testimonials

 

Action

 

Het doel in de laatste fase van het AIDA-model is om de consument te overtuigen om te kopen. In je video kan je bijvoorbeeld informeren waar het product te verkrijgen is.

 

In snackvorm

 

Video is een krachtig medium voor marketing.

  • Ze kunnen onder meer worden ingezet om het aankoopproces te sturen.
  • Awareness: thought leadership video’s, vlogs of prospectie video’s.
  • Interest: explainers, how-to content of webinars met demo.
  • Desire: case studies of testimonials.
  • Action: informeer waar je product of dienst te verkrijgen is.
Matteo Van Mol

Zet altijd de puntjes op de i, hetzij als copywriter, hetzij als AdWords-specialist. De grootste Jurassic Park-fan van België.

No Comments

Post a Comment

Comment
Name
Email
Website